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金租故事

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《講金租故事》之五丨扎根中小沃土 打造特色名片

作者:劉暢 來源:原創 日期:2021-9-30 14:44:01 人氣:1199

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    中小業務部——


扎根中小沃土 打造特色名片
 他們身上有著蓬勃的朝氣,聚在一起總有源源不斷的活力和熱情;他們身上有著昂揚的斗志,敢闖敢試、敢破敢立。
 ——他們是中小業務團隊,他們以破冰中小租賃業務為己任,打造公司細分市場的核心業務能力。他們總說,“向產業深處下沉,向中小客戶下沉,能看到不一樣的風景,能創造不一樣的精彩?!?/span>
01
試水先行 堅定信念
 中小活則經濟興,中小企業是社會吸納就業、保障民生的重要基礎,對宏觀經濟穩步增長具有重要的戰略意義。對于公司,服務中小企業既是踐行社會責任的重要舉措,也是推動業務轉型發展的發力點和著力點。
 2019年末,公司組建以機加業務為試點的專業團隊,以客戶需求為導向,從細分市場出發開始業務起步。中小企業客群分散,企業經營清晰,機加團隊專注長三角地區機械加工、印刷包裝、注塑紡織等行業,根據區域主流中小企業的經營模式、融資需求、發展現狀,開發了針對性的租賃模式和審批流程。
 從客戶做起,從服務做起,是機加業務團隊的自覺行動,團隊新成立不久就遭逢疫情爆發,他們克服困難,深入與供應商溝通,主動上門服務,完善電子簽約功能等線上作業功能,獲得了廠商及客戶的一致認可,業務團隊不僅在市場站穩了腳,更為公司發展中小業務打下了實踐基礎,形成了業務認同。
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業務經理深入了解客戶需求

02
兼收并蓄 打磨產品

 試水探索,皆是序曲。經歷了業務破冰和管理練兵,公司中小業務迎來了新契機。今年以來,一批資深的中小租賃業務管理人員陸續加入團隊,中小業務發展和提升的序幕進一步拉開。

 打開中小企業局面絕非一蹴而就,行業成功經驗值得學習和借鑒,但與公司自身稟賦的深入結合,細致具體打磨業務體系和租賃產品才能形成護城河。中小業務部總經理王磊感言,中小業務團隊成員都是實干者,大大小小無數次研討交流,一場場頭腦風暴碰撞啟迪,不斷打磨的業務體系、系統和產品。

 風險管理部中小業務負責人施曉林也認為,中小企業租賃有著“短頻快 ”的突出特點,根據客戶需求特征,必須打造一套標準化產品、模型化風控和制式化流程,通過精準高效的服務,紓解中小企業困難,暢通融資通道。

 中小業務落地,關鍵靠產品與服務創新是關鍵,團隊逐步孵化了“直300、直50、回100等多套標準化產品規則,此外借鑒互聯網銀行經驗,引入“科技+金融”技術和風控模型,破解中小金融成本與效率的難題。

03
練好內功 星火燎原

通過5個多月不懈努力,一套凸顯科技賦能、融合金租特點的中小業務體系初步搭建完成,團隊業務打法、業務管理流程也逐步到位,能夠覆蓋直租、回租全場景的線上線下業務。同時新一批專業業務人員有序到崗,業務試單全面鋪開。

 近日,新業務體系下首筆一般直租、一般回租業務先后實現投放,業務體系順利跑通,逐步上量,這是對團隊業務體系建設最大的肯定,也是對公司全面支持最好的回饋。

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企業車間是團隊的戰場

 該團隊清醒的認識到,中小業務正處在起步階段,與頭部公司相比還有很大差距,團隊、系統磨合是下一段工作的重中之重。他們也信心堅定,設備是中小企業核心資產,圍繞設備衍生場景、創新服務、扶持中小,是租賃公司回歸業務本源,服務實體經濟的一條主線。中小租賃市場空間廣闊,能夠解決中小企業設備引進、技術革新等需求,幫助企業產能提升及產業升級。

有銳意之氣,才能攻堅克難,隨著線下業務不斷成熟,線上業務開始放量,中小業務將成為公司最具特色的業務名片,為公司的戰略發展發起沖鋒。

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